SEO軟文 將欲取之必先與之

百度百科這樣定義“軟文”：“顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的‘文字廣告’。與硬廣告 相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個‘軟’字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精 心設計過的‘軟文廣告’陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果”。

　　與硬廣告“我是廣告我怕誰”似的肆無忌憚，絲毫不顧用戶體驗的“霸王硬上弓”，直接渲瀉自己廣告意圖相比，軟文廣告是廣告發布商認識到廣告宣傳后必 須落實到廣告成功率上，將廣告受眾完全當成被動“廣告信息接收終端”的“霸王硬上弓”方式宣傳效果不佳，主動做出的尊重潛在用戶、尊重廣告發布傳播規律的 有意識自我調整，希望以此調整來提高廣告宣傳的成功率。

　　所謂SEO軟文，即是站長(或SEOER)為配合站內搜索引擎優化(SEO)措施，有意識地結合網站自身實際情況，通過精妙的內容策劃構思，以實用性 較強的專業性文章帶上網站外鏈URL在高權重行業權威網站發布的網站營銷推廣行為，它的目的首先是增加網站外鏈(增加網站URL的搜索引擎曝光率)，引導 搜索引擎蜘蛛關注、爬行自己網站;同時還希望這樣的網站外鏈能直接引起更多網友關注，進而點擊自己網站，增加網站流量甚至提升網站交易量的目的。

　　因為SEO軟文更尊重潛在用戶、尊重廣告發布傳播規律，宣傳成功率較高，是推廣網站、提高網站知名度及增加網站外鏈，甚至直接提高網站訪問量及終成 交量的有效手段。尤其是由于高權重、大流量的網站外鏈及宣傳位置極為珍貴，因此在包括SEO在內的網絡營銷實踐中，越來越受到包括SEOER們在內的網絡 營銷操作者的廣泛重視，成為了一個成功SEOER必須掌握的基本技能。

　　SEO軟文營銷的形式多種多樣，它包括新聞營銷、影視植入廣告(前些年趙本山春晚的經典臺詞“上某狐網”)、有價值專業原創文章高權重權威網站投稿(或轉載分享)、事件營銷及高權重論壇發貼(跟貼)及知名品牌問答網站問答等等。

　　但無論哪種形式，歸根結底，軟文營銷還是網站服務(內容)的營銷推廣，它必須建立在對自己網站服務了如指掌及對行業整體發展概況(競爭對手情況)洞悉 于心的基礎上，較精準地把握住潛在用戶的消費心理(需要什么服務引導，因為潛在用戶并不都是專業行家里手，它需要更專業、客觀的消費引導)，有意識、有針 對性地實施差異化營銷戰略，通過巧妙的宣傳營銷賣點的實施，不斷地放大自己網站的特色，才能真正地達到軟文營銷“不戰而屈人之兵”較好的營銷結果。

　　而一切軟文操作的核心就在于“將欲取之，必先與之”——要想從對方那兒得到些什么益處，必須先給予對方一些需要的東西。即“不打無準備之仗”，行動之 前必須深入研究對方心理，“投其所好”地先給予對方所需要的東西，使對方建立對自己的信任或誘使對方放松警惕，然后自己才有更多、更好的機會從對方那兒較 容易地獲得自己想要的東西。

　　“將欲取之，必先與之”原則符合人類交往的基本心理學規范，被人類幾千年的政治、軍事及商業歷史所證實。就拿SEO軟文寫作來說吧，有價值專業原創文 章高權重權威網站投稿雖然創作不容易，可由于這類文章對其他同行業的朋友往往有著借鑒幫助作用，因此一旦被高權重網站成功刊載后轉載網站很多，能較容易地 獲得很多高質量網站外鏈，并且吸引大批網友及專業人士關注，大大地提高了網站知名度與權威性。

　　至于怎么學習SEO軟文寫作?本人認為，還是陸游那句詩“功夫在詩外”，你只有不斷地研究自己網站，研究競爭對手網站，研究整個行業發展動態，真正把 握自己網站情況及整個行業網站發展水平，并設身處地地從消費者受眾體驗(包括自己所選擇的SEO軟文發布平臺規則)出發，你才可能真正地找到自己宣傳的精 髓所在，將它用文字表達出來就行了。

　　不要怕失敗，要不斷地學習，認真學習那些做得好的SEOER怎么做，不斷地琢磨總結，同時不斷地實踐，經過一段時間的磨練，就一定會學會。

　　后還必須強調的一點是，SEO軟文的寫作與其他網絡推廣、其他SEO運作措施一樣，都必須講究統籌規劃、精心策劃、堅持不懈實施才可能取得成效 的，SEOER也才會真正地“從戰爭中學會戰爭”，并成為行家里手的(本文由SEO云南原創首發，版權所有，文責自負，轉載請帶網址 http://www.gouyn12.com/seowd/158.html)。