服裝行業做團購市場的心得分析

前不久敦煌網總裁王樹彤，曾在一篇文章當中提及過，團購模式并不是商家萬能的錘子。在反觀中國的整個團購市場來看，從當初的百團大戰到現在的千團大戰，而且愈演愈烈的壯觀景象，無不讓人看到了團購市場金盆勃勃的繁榮景象，即使眾多知名IT人士曾斷言，在未來幾年中國的團購市場將會迎來一場洗牌，可是到現在卻是越洗越多。

現在錘了變的越來越多了，可是怎么樣才能用好這些錘子?筆者從自身所處的行業分析，簡單的談談服裝企業應該如何更有效的做好團購這塊蛋糕。2010年12月網絡團購月銷售額達到10億元，一年下來的累積銷量額達到37億元，從目前的銷售類別來看，主要是以餐飲、休閑娛樂、美容美發為主，在服裝團購這一塊做的還不算多，基本上算是一個空白。當然除了服裝其本身的特點的因素之外，更重要的是講究一種適合錘子大小的操作方式。

未來什么樣的錘子更加適合呢?從平臺的市場分析來看，筆者認為團購巨頭以及服飾時尚平臺將是未來服裝團購的主要平臺。首先團購IT巨頭擁有雄厚的資金實力，擁有能迅速調整系統結構，以及擴大市場的力量，在資本市場的帶動下，將會不斷的去改變團購的盈利模式以及推廣方式，這是一些小的團購平臺遠遠不能及的，并隨著國際互聯網巨頭的涌入，圈地運動將會愈演愈烈。

其次是具有多年運營經驗的時尚服飾平臺，由于這些平臺天生就與時尚掛上了不可分割的關系，并且經過了多年的市場運作和市場推廣，積累了一定的細分市場消費群體，例如蝶訊團購網，在時裝設計方面蝶訊網擁有了較高的市場地位，擁有了較為廣泛的市場細分群體，所以此次進軍服裝團購市場，從外界看來可以說是理所當然。當然蝶訊團購網未來如何充分的利用自身平臺的資源優勢，發揮服裝團購的爆發力也是未來需要我們拭目以待，由此類推，中國服裝網也是如此，未來能否利用現有資源去擴大產業鏈市場盈利空間，同樣我們也有理由認為其戰略方向的可能性。

服飾企業和商家如何去操作這個平臺?筆者結合目前的市場固有模式，認為首先是產品的定位，服裝企業和商家必須要了解不同款式服裝的定位角度，并結合不同平臺的特點進行綜合比較，例如如果您的產品是面向高端消費人員，那么你所選擇的平臺必須與之相匹配。其次，是知道目前的市場目標或者戰略方向，很多傳統服裝企業和商家通常不講究戰略以及市場目標的確定，這樣就容易造成市場資源的浪費，提高了企業自身的運作成本，所以在選擇團購平臺推廣的時候，了解目前是要以促進銷量為主，還是清理庫存為主，再或者是其他方面。

當然不管是以何種目的，服裝企業必須要權衡線上與線下渠道的關系，在保證線下渠道不受到任何沖擊的情況之下，去創新線上的推廣模式，同時要與服裝品牌推廣相結合，推進電子商務在企業運用當中的良性發展。

本文作者李雨山，歡迎探討交流